系统登录 中文 | English
系统登录 中文 | English

成功案例与资讯中心

陈列艺术中的购买暗示

时间:2016-09-09

每年从九月起,各商家的黄金促销季就到来了,因为,各种的节日纷至沓来,中秋节,国庆节,元旦,春节,还有新颖的一些购物节双十一光棍节,双十二等等,都是销售最为火爆的日子。

在这样的状况下,商品的陈列与堆头,再次成为每一个商场,超市的风景,各种的优惠活动,也必定会接踵而来。那么怎么能够让消费者在众多的选择之中,选择你的产品呢?这就要看一看陈列艺术之中的购买暗示,让消费者不由自主的去选择你的产品。

时间陈列

对现在的消费者来说,想要的是更新鲜的东西,无论是怎样的陈列方法,随着时间的改变都是需要变化的。早中晚各种不同的消费群体,周末工作日不同的消费群体,每一个季度不同的消费群体,掌握消费者的习惯,通过变化陈列这种方式来完成陈列的暗示,营业额也必定会随之增长。

松竹梅,对比的暗示

在日本被通俗的称之为“松竹梅”效应,以“松竹梅”代表产品三个价格档次,大多数人会选择中档的“竹”类产品。

产品并不是价格越低,或者越高,销量就会越好,很多的人在选择的时候,更多的偏向于质中间的价格。在产品的陈列的过程中,将产品的高中低三个档次结合,让自己的产品突出陈列,给消费者一种购买暗示,也是提升销量的方法。

陈列丰富感

在节日之中,最重要的是各种购物的气氛。想要在节日之中吸引客户,产品在货架之上满满呈现出来,不仅能够让客户感觉到商品种类多,货量大。每一次节日之中,各种奇异的陈列方式,正常的,奇形怪状的,无论任何形式的陈列,不够丰富,只会让消费者感觉产品不好卖,无法激发消费者的购买欲望的

啤酒+尿布陈列法,关联陈列

关联陈列,同类型的产品,相似类型的产品放在一起,好像其中的关联度更高一些。“啤酒+尿布”其中好像并没有任何的关联。

其实真正的关联并不是产品,而是消费者的习惯。“啤酒+尿布”的研究之中发现购买婴儿尿布的大多数是孩子的爸爸,而购买尿布之后,这些爸爸们通常还会购买啤酒。于是就有着这样的陈列组合。

对于经销商来说,产品的交叉陈列,关联陈列,除了考虑产品之间的关联,消费者的消费习惯所产生的关联,也是十分重要的因素。

陈列作为销售的重要手段,不是摆上货架,占据好的位置,干净整洁的摆上去那么的简单。每一个小小的细节,改变,都可能给消费者造成各种的暗示,让客户产生购买的欲望。



下载
分享到:
首页
解决方案
渠道监测
神秘顾客/品牌与客户体验研究
专项研究
数据采集挖掘处理分析
技术平台
移动端实地调研平台
移动端在线调研平台
关于索信
公司概况
服务团队
资源与优势
行业客户与合作伙伴
成功案例与资讯中心
社会责任
联系我们
加入索信
人才理念
薪酬福利
职业成长
招聘流程
招聘职位
关注我们

网站地图 | 使用条款 | 隐私声明 | 联系我们 | 京ICP备15041180号

© 2014-2018 索信市场咨询(北京)有限公司 版权所有

陈列艺术中的购买暗示

姓名*

电话*

邮箱*

公司名称*

所在城市*

留言*

上传附件