在互联网大行其道的今天，批发商的出路在哪里呢?只有十来个人，门店不足百米，仓库也不足500平的小规模批发团队，如何做到一年流水3000万元，利润保持在10个点以上呢？

一是不贪大，不为获取更低价格而大量囤货。更多时候宁可从一些渠道大户手里倒货，吃一些有比较优势的二次政策；二是不碰行业大品牌，更注重选择产品的品类和销售趋势。三是成本控制；仓库只存放成熟产品，且每个月进货量不高于上一个月的进货量；第一次进货的新品，入库量不得高于总体订货量的20%。新品订货量的80%，在下单前，就已经和各个长期合作的下线网点确认订单，很多新品刚到仓库门口，就直接转运到各个网点进行了分销，确保“新品不落地”，一旦新品在终端动销不力，尽快清仓等。

在仓库的投入上，以较少的投入获取较多的利益。在互联网大行其道的今天，有很多“越活越有滋味”的小规模批发商，经常能够乱拳打死老师傅是一个不争的事实。、线下经销商群体，大致可以分为三类：一类是以网点开发和品牌维护为主的渠道商，他们有比较健全的销售队伍，有市场的维护和拓展能力，是深受厂家欢迎的经销商类型；另一类是以终端销售为主的门店零售商，他们主要依靠门店位置、开展消费者推广、门店导购销售技巧实现销售增值；还有一类类型，他们要么在企业的客户管理体系里语焉不详，要么就是完全游离在体系之外的二道贩子，通过倒买倒卖，在市场呼风唤雨，笑傲江湖。

互联网只是改变了信息的传递方式，改变不了人性。只要国内市场不完全规范，这种“二道贩子”就永远有生存空间。

快消行业B2B模式大面积试水，但多数只针对行业大品牌，从而提高平台的信誉度。若形成垄断，平台商坐地起价，最先逃离的一定是小品牌。和新品牌就为小规模批发商创造了无限商机

家只要从体制上不能彻底解决城乡问题、贫富问题，在中国这样一个纵深市场，就必然会有小规模批发商存在的空间。

批发商干活能赚钱，平台企业干同样的活，不一定能赚钱，这里有个“所有者缺失”的问题，或者叫做“老板心态的魔力”。小规模批发商可以不规范操作，平台企业不可能因小失大，或者说也没有这个能力去钻这个空子。小规模批发商这种个体户的打法，灵活机动是显著特点，网络虽然改变了信息的平等权，但是改变不了人性。

小规模批发商可以利用各种本土规则，缩减成本，平台商则很难突破企业底线，和小规模批发商在同一个起跑线上竞争。平台企业要推动市场规范是要付出成本的，而这个成本只能由他们自己来承担。小规模批发商则是一批在混乱规则下，最具生命力的人。他们喜欢不规则的市场，喜欢和擅长打城市巷战和沼泽拉锯战。

所以，批发商这个层级，在我们的经销商体系中，依然还会有很顽强的生命力。