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阿里 I 进军实体零售之道

时间:2016-11-24

阿里第六次进军实体商业,是野蛮入侵还是战略布局?马云认为:纯电商时代已经过去,未来十年、二十年没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。他先后尝试跨境电商进口超市杭州Choice西选,入股银泰百货,战略投资苏宁,开出盒马鲜生支付宝会员店,与鹏欣联姻搞购物中心,近日入股三江购物。寓意何为?


一.进军跨境O2O:Choice西选

2015年6月26日“Choice西选”首个门店位于银泰百货武林总店C座BF层试营业,营业面积1200平方米,有4000多种海外商品可供选择,其中70%为完税进口商品,30%为海外跨境进口商品。消费者可直接下单购买,现场提货;部分海外跨境进口商品,货架上商品仅作陈列展示,供消费者看样试样,通过扫描二维码,链接银泰网,就可快递送货到家。


二.进军零售百货:控股银泰百货

2015年7月19日,银泰商业公告称,公司控股股东沈国军将其持有的3.98亿股或18.18%股权转让予多方,每股价格为9.12港元,与7月17日收市价相同。至此,沈国军持股再减,阿里巴巴顺理成章成为银泰百货单一最大股东。


三.进军零售家电:战略入股苏宁

2015年8月10日,阿里巴巴官方微博表示,阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁,成为第二大股东;苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。


四.进军生鲜零售,开出盒马鲜生会员店

2016年1月15日由京东原高管侯毅掌舵,首家支付宝会员店盒马鲜生问世,4500平方米的门店主营食品,采用线上线下全渠道商业模式;承诺顾客无论是在店内购买还是在线上APP下单,都能享受5公里内30分钟送达;店内只能使用支付宝付款;门店融合销售展示、仓储以及分拣线上订单功能为一体;店内开设了曦牛海鲜餐厅,用户选购海鲜后可以现场制作,再加上店内自动传送系统等等。盒马鲜生带着众多亮点出现,不但改变现有的O2O模式,还冲击了生鲜行业当前的竞争格局。


五.阿里&鹏欣:首个购物中心亮相

阿里又联手鹏欣开发新一代的购物中心。地处杭州未来科技城、正在建设中的淘宝城三期(一期二期东边)将打造成一个建筑面积16万平方米的小型综合体,包含住宅、酒店、商场、商业街等多种形态。其中,面积在4-5万平方米左右的商业部分,已在今年9月启动招商,目前正跟部分品牌商户进行接洽,预计将在2018年5-6月开业。


六.进军零售百货:战略投资三江购物

2016年11月21日,三江购物(601116)周五晚发布公告称阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定向增发股票及可交换债等方式,收购其32%股份,成为战略投资者,投资额约21.5亿元人民币。


阿里巴巴泽泰于2016年11月15日刚刚成立,注册资本5,000万元。作为双方合作的平台,阿里巴巴泽泰负责鲜生店的建店服务和日常线上运营(包括App运营、物流履约运营以及其他鲜生店业务运营)。其中阿里巴巴泽泰持股80%股,三江购物持股20%。


阿里的战略布局:

一.抢滩终端,为支付做铺垫

阿里之所以频频抢滩终端的重要原因之一是布局线下,为支付宝终端占有率铺路。蚂蚁金服专注金融,而在所有行业中,每天看得见流水的零售业向来都是他们的“猎物”。微信支付的推出让支付宝稍显压力。如何抢滩终端,制胜终端将最终决定终端的支付渠道。


二.新零售不再单纯的是“电商零售”

马云在杭州云栖大会上提出未来五大新趋势:新零售、新制造、新金融、新技术与新能源,并称未来这五个新的发展将会深刻地影响到中国、世界,及未来的所有人。其中就第一个新——新零售,他认为:纯电商时代已经过去,未来十年、二十年没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。


三.劲敌京东不断放大招

京东会是阿里的劲敌:京东一直拥有“自营”大招,在顾客体验,产品保真度方面,不得不承认,自营的京东比平台的阿里相对更胜一筹;京东与腾讯的战略合作可谓在支付和社交渠道给了阿里致命一击。京东接入微信,打通社交平台,抢占微信支付第一接口,在社交渠道和社交支付上略胜阿里一筹;京东与永辉超市,沃尔玛一号店,沃尔玛的战略合作更是一场深入浅出的较量,说明了终端的重要性。

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