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2017丁酉鸡年 I 春节营销大法

时间:2017-01-18

对商家来说,春节不仅仅是一个传统节日,更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。


数字传播的狂欢让2017年春节营销遇上最好的时代,涌现出不少经典案例,如“韧性过年”,“把乐带回家”等,都巧妙利用跨屏、跨平台、H5等最新的数字传播手段,洞悉、击中消费者的“痛点”。


这场春节营销盛宴,我们一起来细数七大营销大法招数:

招数一:深刻洞察社会痛点才能占据话题

很多人认为,在数字营销时代,只要点子够奇、创意够好,洞察与策略无关紧要。这实际上任何传播都只有深刻洞察时代、社会痛点,才能在众多话题中突围,成功占据全民话题中心地位。


身处信息大爆炸的时代,要想在话题的海洋中脱颖而出,一是砸钱、砸大钱,如各种品牌通过滴滴打车大发红包。这种方式能够很好的增加曝光度;


另一种是深刻洞察、引起社会共鸣。

如春晚的“家和万事兴”,以“家”为切入点,从主观视角走进每一个寻常百姓家,其H5页面引起疯转。


如“让爱先回家”洞察到每年春节,在外打工的儿女回家前,在家的父母都要大清扫,不甚劳累,引起了广泛共鸣。


招数二:跨平台传播,打通三屏

现在很多社会化机构依然在以数字传播的名义干着老一辈的事情:电视、报纸、网络、手机都在发稿,而且发的稿件竟然都是同样标题和同样内容。须知品牌数字营销不是千屏一面发通稿,数字营销≠网络渠道发稿≠网络数字广告≠雇佣水军≠H5创意。


真正成功的数字营销手段,应该充分利用传播平台特性,三端(传统、PC、手机)交互。


招数三:产品即媒介,产品即入口

在数字传播时代,产品除了使用功能本身,肩负越来越重要的媒介功能,其产品包装也越来越具病毒性。虽然说企业自媒体固然重要,但是产品才是最好的自媒体,好的产品会说话,正所谓“吹出来的是口哨,做出来的才是口碑”。

此外,在产品印上二维码,还可以实现人、产品、店面、商品、活动等的互通。


招数四:H5页面成为聚众载体

2016年新媒体新锐技术手段的“当红炸子鸡”,当属H5页面。好像传播不弄个H5页面,都不好意思说自己是搞数字传播的。


优秀的H5页面,不仅仅能够使用户获得一个良好的体验,能够促使主动分享朋友,更重要的是能够实现社会、产品、渠道三者打通,形成闭环营销。


招数五:KOL深入参与传播

随着社交平台带来的快速传播及交流深入,传统专业领域的意见领袖被更多接地气的网络KOL取代。随着90后、00后新生代的崛起,娱乐明星和网络大V更加吃香,他们不仅仅是意见领袖,而且与粉丝和社会深度互动,传播效果更加显著。


招数六:与品牌不离不弃,不做传播的输家

在数字营销的狂欢中,最容易丢失的“根”是品牌,有时候话题火了但谁也不知道是哪个品牌做的。因此,在做传播前,务必理清品牌资产,一以贯之。将品牌资产镶嵌进传播话题中,实现话题传播与品牌传播的一体化。


招数七:春晚广告成为发声的黄金通道

春晚广告成为各大“大腕”品牌角力的擂台。罗马不是一日建成的,品牌形象也非一次传播即可在消费者的心中累积、深入。春节固然是一个营销的重要节点,但企业也要在日常生活中与消费者深入沟通,尝试与消费者一起创造、管理品牌形象,才能有机会在快进的传播时代下亦能抓住消费者的心。

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