在线下零售普遍感到压力巨大的环境下，中小型零售业态便利店却扩张越来越快，销售也呈现了较好的增长。近日，中国最大便利店美宜佳公布去年销售数据，2016销售额突破100亿！

中国规模最大便利店——美宜佳2016营收百亿

中国最大的便利店系统是哪一家？7-11？在哪里？北上广深？都不是。它叫美宜佳，在东莞。

公开数据显示，东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司(下称美宜佳)的门店数比上海农工商便利集团(拥有好德、可的)和7-11(内地)的总和还要多出近千家，是中国最大的便利店系统。

该公司目前有门店9300家，去年增加1700多家门店，是中国最大的便利店系统。2016年销售额突破100亿元，整体业务增长26%。此外，该公司正在和阿里巴巴合作密切，每个月有200万个快递在美宜佳取件，解决了最后一公里的配送问题。

国内便利店你了解多少？

目前，国内便利店零售商分为两种类型，专注于不同的细分领域及产品。一种为全国性高端品牌，如全家和7-11便利店，另一种则为区域性大众品牌，如美宜佳、天福。这两种类型的便利店采用不同的扩张与零售策略。

7-11和全家便利店采用“高门槛”模式，要求较高的加盟费和保证金，并在店面装修、进货补货、产品定价、陈列和促销活动方面严格实行统一标准。其店面集中在一二线城市，目标消费群体为城市、商业中心或地铁站附近的白领消费者，注重食品和饮料出售，包括日益流行的即食产品。

与此同时，区域性大众品牌如美宜佳、天福则采用相对轻量级的特许经营模式。其加盟商开店所需的投资明显低于全国性品牌，店面相对较小且集中于住宅区。它们的特点是更注重个人和家庭护理用品。两种类型的便利店有诸多不同之处，但都取得了成功。

门店数排名前八的便利店

1、美宜佳

该公司目前有门店9300家，去年增加1700多家门店，是中国最大的便利店系统。2016年销售额突破100亿元，整体业务增长26%。此外，该公司正在和阿里巴巴合作密切，每个月有200万个快递在美宜佳取件，解决了最后一公里的配送问题。

2、全家

全家作为全国高端品牌便利店的代表，其主要覆盖的区域为上海、广州、深圳等一线城市，2014年10月，全国全家便利门店总数已超过1200家，2015年门店数达1500家，正步入快速发展期。

3、7-11

作为全球最大的便利店企业，截至2016年2月底，7-11在全世界17个国家和地区已开了58904家连锁店。在中国大陆，7-11同全家一样，主要分布在广州、北京、深圳、上海等一线城市，2015年门店数达1300余家。

4、天福

天福是全国十大连锁便利店系统之一， 2014、2015连续两年在中国连锁便利店排行榜上数量名列全国第四。目前主要分布在广东地区以及湖南长沙地区，2015年门店数达2800家，2016年发展了近3000间门店。

5、唐久

西安唐久主要分布在太原地区，2016年门店达2000家，达到年销售额20亿元，员工总数超过2万人。

6、快客

快客便利店作为联华超市的零售业态之一，2015年门店数达1650，主要分布在上海。

7、十足

截止2014年底，十足已拥有1500家连锁门店，广泛分布于杭州、宁波、温州、台州、绍兴、丽水、金华、南京等地。

8、好德

好德和快客的门店分布区域一样，主要分布于上海，门店数有1500家，仅此与快客。

在排名前八的便利店中，只有全家以及7-11在全国一线城市实现了覆盖，其他便利店则主要在本地或特定区域内占有优势。其中，美宜佳和全家增长速度最快，年增长率在15%到20%之间。他们不断扩张新店，并从快客和好德等竞争对手那里赢得市场份额。

美宜佳的成功：深耕区域市场做品牌

不过尽管市场表现良好，但北方人对美宜佳并不熟悉。因为在接近十年的时间里，美宜佳一直深耕南方区域，并没有像全家、7-11、喜士多这样跨区域广泛布局全国。从 1997 年创立到 2014 年，美宜佳深耕在珠三角社区，单在深圳居民社区就落地 1300 家便利店，即平均每 7000 人就覆盖一家美宜佳门店，与 7-11 在日本总体密度接近；2014 年以后美宜佳开始涉足包括湖南、福建、江西、湖北等邻省市场。直到 2016 年，美宜佳 9300 家门店中，超过 8000 家布局在广东。

在深耕区域模式中，美宜佳密集布局城市社区，并以“保证每一个社区单店盈利为美宜佳成功的关键”。密集布局方面，美宜佳“只要社区有足够的人，就会开店”，比如 2001 年美宜佳就在东莞密集落地，在所有管理区都开设了门店。

在帮助每一个加盟店获利方面，美宜佳采用的方式并不新奇，就像其总经理张国衡所说，“美宜佳不求快，但专注扎实做好每一门店的盈利指导工作”。具体而言，美宜佳采用统一配送、部分直营采购、定期促销、增值服务等方式实现。在配送上，美宜佳在深耕区域自建常温配送和冷链配送中心，门店常温商品两天一配，冷冻冷藏商品一天一配；直营采购率达 40%，可以降低供货价格；定期帮助门店促销，减少库存。另外，美宜佳覆盖 600 多个品牌资源、4000 多种商品，提供居民日常所需新鲜食品、日常用品、粮油副食、个护化妆品、冷藏冷冻品等消费品，以及金融服务、充值缴费、代收代寄、便民支付等 20 余项的生活服务，这些资源可以为消费者提供增值服务，进而实现门店盈利。

与美宜佳深耕区域市场对比，天福便利店、步步高连锁零售店的方向是类似的。天福便利店深耕南方市场，与美宜佳策略接近，近年保持 500 家门店的增长速度。而步步高连锁零售店深耕西南市场，避开西南区域以外的零售市场，在实体店出现倒闭潮之时，步步高零售店去年在西南地区增加了 48 家门店，并计划在今年新增 50 家实体门店。

深耕区域市场，是一种以时间换空间的连锁思维。就美宜佳的布局而言，将近十年深耕珠三角，现在也涉足邻省市场；就步步高连锁零售店而言，官方也表示不排除以后进入东南部市场。不过在连锁零售店做出一定规模与品牌之前，不妨考虑这种深耕区域模式，而不仅是全国广泛布局模式。