巧抓顾客心理提升购物体验 | 终端门店奇异陈列攻略

时间：2017-02-27 来源：龙商网

适当的异形陈列不仅能促进单品销售，还能带活整个卖场。什么样的单品适合做异形陈列？异形陈列最重要的是什么呢？

1、增强视觉冲击

有些在日常生活中经常遇到的小件商品在陈列时一般不会引起人们的注意，用一些夸张的表现手法——异形陈列，可以增强这些商品陈列时的视觉效果。

2、示范商品优越

某些商品如衣料等只需随意悬挂就可展示其外观的美，但如果让顾客对其牢固度有深刻的印象，则需通过其他方法如在悬挂的衣料上放置重物等。

3、紧抓顾客心理

在许多情况下，顾客最关心的并非是商品的价格，而是其内在的品质。

4、陈列体现系列

每一类商品都有不同的特征。表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完善的几何图案。不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬以强化美感效果。

5、展示突出重点

在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，为突出展示这些商品，最好采用梯形展台，梯形展台上分多层陈列大小不同的盘子，背面用色彩相配的图案作底衬，并配以聚光灯照明，起到非常鲜明的效果。

6、兼顾商品实用

有些商品尤其是一些日用品，顾客对其功能已十分了解，因此，能向人们介绍的是这些商品的实用性。

还有一点也是零售店最容易忽视的问题是，避免商品的过分拥挤。很多零售店的经营者会认为，如果把货架上的商品摆放的满满的，这样更利于吸引消费者。

事实恰好相反，货架上的商品如果过于满，则会给人一种压抑复杂的感觉，由此可见，满并不是零售店的王道，整齐才最重要。

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