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美国“怪兽”看好中国市场 | 2017年将强势推进

时间:2017-03-03

美国时间3月1日,美国怪兽饮料(Monster Beverage)公布了2016年第四季度和全年财报。财报数据显示,2016年美国怪兽饮料的全球净销售额为30亿美元,较去年增长12%;毛利率为63.7%,较去年提升3.7个百分点。其中第四季度净销售额8.49亿美元,比上年同期增长16.8%。


据公司CEO RodneySacks介绍,在亚太地区,第四季度中,怪兽(Monster)已在在马尔代夫上市,同时印度也取得了生产批准,预计2017年晚些时候就将在当地上市。


2016年9月,怪兽(Monster)在中国以“魔爪”品牌名率先在北京和上海上市,10月份进入湖南市场。目前,“魔爪”也已在广州、深圳、湛江等地上市。Rodney Sacks表示,2017年“魔爪”还将在中国更多地区上市。


目前,“魔爪”在中国市场主要进驻的是便利店和小商店,上市的头两个月已经进入了50000家终端店。


在2016年第三季度的电话会议上,RodneySacks曾表示到2016年底“魔爪”大概能覆盖18%的人口,差不多能占据30%~33%的功能饮料市场。他们对国际市场表现满意,尤其是对中国,这个全球最大的功能饮料市场之一的前景十分看好。


据统计,消费功能饮料的大国依次是美国、中国、英国,2015年中国功能饮料消费量比上一年增长超过20%,是全球功能饮料增幅最快的国家。


近来,怪兽饮料在美国本土市场表现并不十分理想。在美国市场,截至到2017年2月18日的4周内,在便利店和加油站渠道,怪兽饮料的销售额比去年同期下降了0.9%,红牛销售额增长了5.7%。而在加拿大市场,截至2017年1月17日的12周内,怪兽饮料的销售额比上年同期增长了1%。市场份额增长1.8个百分点至30%,红牛销售额下降2%,其市场份额上升0.9个百分点至38.2%。


与美国本土表现差强人意相反,怪兽(Monster)在国际市场却表现强劲。在欧洲市场,法国、德国、意大利等众多地区,怪兽(Monster)在零售市场的份额均有所提高。亚太地区的表现更是不俗,2016年第四季度的净销售额同比增长53.1%,以当地货币计算增长了41.1%。


怪兽(Monster)在韩国的零售市场份额由上一年同期的13.3%上升至23.7%;在日本便利店渠道怪兽饮料的市场份额从38.6%增长到43.3%。


Rodney Sacks表示,在中国市场,从1月初到中国农历新年结束这段时间公司进行了休整,并没有投入大量人力物力进行产品推广,农历新年结束后公司逐步开始为夏季到来做充分准备。此前,“魔爪”上市之初明确了将18~34岁男性消费者为核心目标群体,并制定了“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”等陈列价格策略。在营销上,“魔爪”将主题定为“释放野性”,更偏爱于各种极限运动,目前在中国“魔爪”已经赞助了一些电子竞技、赛车等活动。


值得一提的是,“魔爪”在中国是作为一款含气功能饮料上市的,而红牛母公司华彬集团,去年年底也推出了PET装含气功能饮料“战马”拓展产品线,并作为订货会上的主角向经销商推荐。


随着天气转暖,饮料的销售旺季即将到来,“魔爪”在红牛和“战马”的左右夹击下究竟会有怎样的表现非常令人关注!

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