我国瓶装水行业在发展过程中，同质化现象比较严重，主要原因在于产品比较单一。在行业快速增长阶段，各瓶装水生产商主要在营销、销售渠道、水源等方面进行突破，可以看出企业的竞争化站战略是一个行业的主要竞争力。随着我国高铁运营里程的快速增长，高铁每年发送的旅客数量也越来多，2018年达到20.01亿人次，这也为瓶装水行业创造了新的消费场景，除此之外便利店渠道的拓展也增加了瓶装水的消费者触及率。我国瓶装水行业在众多因素的驱动下正向四个方向发展，而各瓶装水企业要如何打造差异化产品，同时辅以相匹配的渠道，将是其未来的核心战略之一和主要竞争优势。

竞争化战略是行业的主要竞争力

瓶装水按照水质可划分为四大类别—纯净水、天然水、矿物质水河天然矿泉水。纯净水是指不含杂质的水，不含任何添加物，无色透明。天然水是经过最小限度处理的自然水，处理过程中去除水中的有害物质，另外保留了对人体有益的微量和矿物质。矿物质水是在纯净水基础上，合理添加了镁、钾、硫、氯等矿物质元素。天然矿泉水是指存在岩层中的地下矿水，一般在地层深部循环形成含有特殊的化学成分和物理性质。

瓶装水在发展过程中，同质化现象比较严重，主要原因在于产品比较单一。在行业快速增长阶段，各瓶装水生产商主要在营销、销售渠道、水源等方面进行突破。如百岁山在营销方面打出“水中贵族”的名号、农夫山泉利用水源+营销的方式提高差异化。随着行业进入繁荣期，行业增速放缓。未来我国瓶装水行业的差异化将体现在高端化、细分化和品类多元化。

高铁迅猛增长创造了瓶装水的新消费场景

自2008年8月1日我国第一条350公里/小时的高速铁路—京津城际铁路开通运营以来，高速铁路迅猛发展。根据统计，2015-2018年我国高铁动车组旅客发送量逐年增长，截至2018年底，我国高铁动车组累计发送旅客90亿人次，高铁已成为我国居民出行的主要方式。

一方面，高铁速度下的主要城市间旅程时间在2-8小时之间，瓶装水小巧、便携、方便，乘客存在普遍需求；另一方面，高铁平均票价约为0.5元/公里，高铁乘客消费能力较强，对瓶装水的支付能力较强。以2018年我国高铁乘客量20.01亿人次为基数，按照人均消费1瓶瓶装水、每瓶售价2元计算，可粗略算得高铁消费场景下瓶装水销售额可达40亿元。

便利店渠道的拓展增加了瓶装水的消费者触及率

除传统的流通、商超、KA渠道外，一二线城市的便利店也是瓶装水销售的重要渠道。根据中国连锁经营协会统计，2018年我国便利店门店总数达12.2万家。未来我国便利店门店数量仍将保持较快增长，并有望为拼装水拓宽销售渠道，使消费者可以更便捷地购买到产品。

四大趋势撬动企业增长新杠杆

我国瓶装水行业经历四大发展阶段，2018年行业的销售规模达1830.9亿元，成为软饮料中市占率第一的子行业。目前行业处于繁荣期，市场规模仍将继续增长。对标美日，我国已具备美日瓶装水行业的四大驱动因素，这四大驱动因素分别为居民的收入水平提升、健康意识提高、人口老龄化、环保事件驱动，预计未来3-5年行业规模有望突破3000亿元。虽然市场规模不断提升，但增速将有所下滑，且在消费升级和需求多样化的趋势下，行业竞争将更加激烈，差异化将成为企业的主要竞争力。与此同时行业也正朝着四个方向发展，即高端化、细分化、品类多元化以及渠道多元化，在这四大趋势下，如何打造差异化产品，同时辅以相匹配的渠道，将是企业未来的核心战略之一和主要竞争优势。